为全面提升学生创新创业实践能力，助力学子备战2025年全国高校商业精英挑战赛创新创业竞赛“云泽杯”营销模拟决策赛道全国总决赛，南京航空航天大学金城学院数字经济产业学院、南京航空航天大学金城学院智能会计产业学院于10月22日与11月5日联合举办了两期系统化、阶梯式赛前训练营。本次训练营特邀具备多年竞赛指导与实战经验的陈老师担任主讲，围绕竞赛规则解析、策略模型构建、实战案例复盘与临场决策优化四大模块展开深度培训，形成“以训促学、以赛促练”的良好备赛氛围。

首期培训：构建竞赛逻辑框架，夯实策略设计基础

　　10月22日，训练营首期培训以“竞赛规则深度解析与策略框架构建”为主题，聚焦赛事评分体系与核心决策模块的关联性。陈老师从市场分析切入，通过对比往届国赛优秀案例，系统阐释了产品研发、生产分配、渠道布局、广告投放等环节的权重关系与动态平衡逻辑。他强调：“竞赛评分中，市场份额与库存管理占比高达50%，税后利润占20%，而产品质量排名仅占15%。学生需优先保障产能与库存的协同，避免因过度追求单一指标而忽视整体效益。”

　　在策略设计环节，陈老师重点讲解了“四年周期策略”的连贯性与调整机制。通过模拟企业真实决策场景，引导学生理解低成本高利润产品的产能核心地位，以及如何根据资金流、市场需求变化动态调整研发投入与生产计划。此外，培训还引入工具表辅助分析方法，帮助学生掌握销量预测、缺货补偿、库存结转等关键指标的计算逻辑与应用场景，强化其数据驱动决策的能力。

二期培训：聚焦实战问题复盘，强化临场应变能力

　　11月5日，训练营第二期培训以“赛前答疑与实战案例深度复盘”为核心，针对学生前期训练中暴露的典型问题展开专项优化。例如，部分学生在模拟决策中出现第四季度库存积压导致盈利大幅下滑的情况，陈老师通过对比练习赛与国赛的市场环境差异，指出：“国赛需按全员竞争环境精准调控产量，学生需结合行业努力指数动态调整生产计划，避免因需求误判导致资源错配。”

　　在广告策略优化环节，陈老师进一步分析了多渠道投放的成本效益比，建议学生以互联网渠道为核心，突出“保险与售后”宣传重点，并通过独家赞助模式提升资源利用效率。针对价格竞争场景，他引导学生采用“竞争跟踪法”，通过行业协会数据监控对手定价策略，保持小幅浮动区间，避免陷入恶性价格战。此外，培训还覆盖人员激励、佣金机制、渠道维护等配套策略的协同设计，帮助学生构建全链条决策思维。

　　此外，训练营还设置了模拟对抗环节，学生通过团队协作完成多轮次决策演练，在真实场景中检验策略有效性，显著提升了临场应变与团队协作能力。多名学生在后续模拟赛中实现排名跃升，验证了培训成果的转化效率。

　　随着“云泽杯”全国总决赛临近，南京航空航天大学金城学院通过两期高质量培训，为学生构建了从理论到实践的全链路备赛体系。学院将持续推进创新创业教育与专业教学深度融合，助力学子在更高水平的竞赛舞台上展现风采，为培养具备数据思维、战略视野与实战能力的商业人才持续赋能。